如何做生意,做生意如何自我定位?

如何做生意,做生意如何自我定位?

从生意法则来讲,要么做这样一个极端,要么是做那样一个极端,千万不要做中间状态。不上不下的人会活得很纠结,不好不坏的产品注定会被淘汰。就算你做人被人看不起,做事让人看不懂,也不要跟普通人一样。

1.自身定位

但这个世界上总是有些东西好,有些东西差,有些东西不好不差;总是有一部分人当老板,大部分人打工,同样有些人既想创业又想打工。

从生意法则来讲,你要么做这样一个极端,要么是做那样一个极端,千万不要做中间状态。中间状态的人会活得很苦逼。

这个观点是可以无限变通的。

比如,读书的时候,一个班上四十几个学生,最有出路的就是前一二名,班里成绩最好的。他们对学问研究得很透彻,对社会认识也很到位,可以用这些知识来做管理者,做经营者,做lingdaozhe,做的也比较成功。

另外闯出一条路的,就是那些成绩最差的,不爱学习的。比如他就是不循规蹈矩,就是不去像平常人一样找份工作,就是愿意去做自己喜欢的事。他只要坚持自己的梦想,不断专注和钻研,他也能做出一番事业。

这就是两个极端,你不要做中间那一部分人,不好不坏的人。这也是我给大家讲的一个理论,就算你做得很坏,也不要跟普通人一样。所有人都在打工,你为什么还要去打工?

你有没有想过这个问题?

2.项目定位

你做生意,你先要锁定一个群体,你到底想营销哪一部分人群?

你是不能够把你的产品卖给所有人的,所有的人不可能都喜欢你的产品,那你需要锁定一个细分领域,你要锁定一个群体去卖,这个领域分的越细越有钱赚,特别是在互联网时代。我们会在具体的项目当中进行分析。

什么都想做的,贪多的人都是傻瓜啊。

比如有人看到讲课能赚钱,那你擅长的是写作,那突然又去尝试讲课,那你就傻了,为什么?因为你的专长是写作,你得先把作品写好,再来研究怎么在好作品的基础上,把他演讲出来,否则两头都不靠谱,都赚不到钱。

因为,会讲课的人是热爱讲课的,是下了许多功夫的,是有常年累月的实战基础的,所以客户才会买账,他才能收到钱。那会讲课,又真正聪明的人,会不会去写作啊?除非他喜欢,否则没有必要自己去写,找个员工要他写就行了,既省时间又高效。大家要注意啊,这一点区别非常的重要。

3.价格定位

产品的竞争只有两条路。一个是低成本,一个是差异化。

第一种,把你的产品,朝着便宜和实惠的方向去卖。

这个世界上80%的人,都有买便宜货的需求和欲望。所以便宜货是一个有竞争力的概念,不管是马路上的地摊货,街边的十元店,电子商城淘宝,拼多多都是走的这样一个路线。

低成本策略,就是你做的东西品质不高,公司的成本压缩到极致,厂房及生产设备很简陋,生产出来的产品都非常差,但是非常便宜,这也很有竞争力。

另一种,就是差异化,不管做什么都和类似产品不同。

所有的理念都跟别人做的不一样,你的公司文化,产品理念,价格策略,营销方式等等,导致你放在市场上的产品就完全不一样,是个新的物种,也会有很大的竞争力。

4.客户定位

我们想赚取暴利,永远是赚那20%的人的钱。

这个世界的财富本来就是由这20%的人掌握的。其他80%的人,连生存都很困难,他们哪会有钱去消费。要赚富人的钱一点都不难,只要研究透彻富人的心理就好。人本来就是在某一方面很强,在另一方面很弱,你只要在他们不擅长的方面,去满足需求就好,就可以赚到钱。

所以做生意就是这么简单,我给大家扯了这么多,你们把这些所有的资讯,上至耶稣、佛祖这些圣人,中间有比尔盖茨、乔布斯、马斯克、马云、马化腾、李彦宏这些名人,下面还有大把的逆袭屌丝、草根网红,都可以把这些成功的案例,吸收到你的脑袋里,把这些学问梳理好,整合好,把它变成一种思维,一套方法,然后用来驾驭你的产品,用来驾驭你的团队。

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