除烧钱以外,如何靠蹭热点抢先一步流量

无论是线上还是线下,流量都是是个长久的话题,随着互联网流量的发展,获取流量是越来越困难,成本也是越来越高,除了本身的品牌效应以外,怎么获取更多流量,在烧钱以外,还有就是借助热点就走流量。

都说蹭热点是获得流量的最佳捷径,这就需要每个新媒体人都要有双善于发现热点的眼睛。毕竟有热点才能有更多的关注,更高的阅读量和更多的粉丝。

在蹭热点之前,首先要了解它的两个特性。

强话题性。热点之所以能带来大量的关注,就是因为它有较强的话题性。除了名人明星、知名品牌这些自带流量的关键词,在微博、朋友圈引发热议的事件也能引发人们的大量关注。

强时效性。在信息传递越来越快的碎片化时代,热点新闻的交替速度也在加快。时效性越强,价值越大,在追新颖的热点话题时,比起内容的充实程度,利用公众的好奇性,紧抓热点尽早发文往往能获得更好的收获。

简单的说,做互联网的人,一定要善于捕捉热点,尤其对于个人创业者,如果真的能从热点中提取到一个冷门变现模式,收入瞬间可以暴涨几倍。

互联网很多高手第一桶金都是这样来的,在别人看着不起眼的领域做出别人意想不到的成绩。比如最近的英雄联盟手游在海外公测

手游版LOL一经上线立即引起轰动,日服80%的玩家都来自国内,服务器直接爆满。

毫无疑问,这是一个热点极高的事件,也是一个利可图的事件。

热点事件和有利可图有什么必然联系?

简单来说,热点事件可以按照信息属性划分为强需求信息和弱需求信息。

什么是弱需求?明星离婚,小三上位,高考状元出炉,社会性的一些新闻热点等。

这种热点事件有热度也有流量,但不是有价值的信息,起码不是有商业价值的信息,它的价值是给人做饭后谈资,说白了这些事和用户本身关系不大。

什么是强需求?刷爆朋友圈的电影,几个月前的口罩事件,头盔事件,七夕青蛙等。

强需求信息包含了用户感兴趣的点,有用户想要了解和获取的东西,这是需求,有需求就能产生收益,产生商业交易。

比如一部火爆朋友圈的电影,大家对它很兴趣,但碍于工作忙碌或者各种原因也没时间去电影院。

这时候电影资源就可以成为一个很好的钩子,用电影资源进行引流,或是借助热点信息推出周边产品,很多的电影站运营初期都是拿新电影推广起来的。(仅作案例解析,现在电影站容易被发律师函)。

热点事件最容易造就爆款商品。尤其是在电商运营这一块,追热点做出爆款的成功几率很大。比如XXX同款T恤,XXX同款礼物,XXX手办等。

让我自己记忆尤其深刻的是去年的春晚,陪家人一起看了联欢晚会。

刘谦难得又回到了春晚的舞台,表演了一个魔壶的魔术,当时我就在心里琢磨,这东西以后肯定有人卖,守岁时无聊翻了翻淘宝,果然,速度够快的,不过2个小时,商品已经做好包装上架等全套流程,定价不贵,3000而已。

这就是热点信息给商品带来的价值赋能,之前星巴克也有过这样的营销案例,几乎将猫爪杯库存给全部售空。

在处理热点的时候,我们发现(以抖音平台热点来举例子)

热点可以分为三种情况:

1.常规热点

常规热点就是一些比较常见的,会定时出现的热门话题,例如大型节假日、、固定时间的大型赛事活动等。我们可以根据历年来这些热点关注度及话题,提前对内容选题进行筛选、预热和拍摄制作,等待时机准时发布。

例如高考,一年一度的高考是全面高度关注的一个话题。今年就有人提前在网络上开始预热:“高考考生迟到,好心人送考生进考场”;“考生忘带准考证,家长心急火燎送准考证”等相关话题,另外,今天的高考恰逢节假日端午节休假,更是热上加热。很多抖音账号借势制作相关短视频,点赞转发率惊人。

2.突发热点

指的是那些不可预测的突发事件,这类热点比较突然,也很偶然,相对的它的热度下降的也比较快。对于抖音短视频来说,利用这类热点的难度较大。因为相对于图片文字类的新闻来说,视频内容制作的时间更长,而且要做出优质的视频内容,其耗费的心思也更多一些,在这样的基础上,对突发时间做出迅速反应的难度也更高,没有成熟的创作团队,一般比较难以蹭上热点。

但也不是完全无计可施,有一些突发热点,我们提前做好预案,也可以有所收获。例如娱乐明星的新闻,我们可以保持关注,搜集明星图片、作品等,配上点评,做成图片合集,也是一个方法。

3.预判热点

这类热点对内容创作者的要求更高一些。预判热点是除突然热点和常规热点之外的,可以人为进行预测的一些热点。例如哪个电影上映之前,你通过对受众群体及话题本身热度的分析,预测这部电影是否会成为大家高度关注的话题,从而提前进行策划准备。如果时机掌握的合适,内容制作水准足够高,就有很大概率成为爆款短视频。

当然,前提是你利用的热点是与账号定位相关的内容,账号内容是否足够垂直是影响作品被推荐的关键因素。只考虑内容热度而不注意账号垂直,纯粹地只为蹭热点而做热点,不利用账号的长远发展。

热点蹭流量,我们蹭一个好的热点,就带来好的流量,怎么样来蹭热点呢?

1.思考+创新

一个热点事件出现时,首先要做的是,仔细思考如何将热点话题正确利用,发挥其最大价值。并加以创新,在内容制作时结合自身特色,做出个性鲜明的独特创意热门视频,而非盲目跟风,人云亦云。在创新这件事上,有文案圈扛把子之称的杜蕾斯就做得非常出色,杜蕾斯的文案往往出其不意,简单又不失风趣,我们可以从其身上学习经验,应用到短视频的创作之中。真正懂得思考的人,总是有办法创作出更多有新意的短视频作品。

2.热点与抖音账号紧密结合

我们选择蹭热点的最终目的,是利用热点的热度将我们要表达的内容传递出去,让更多的用户了解自己的抖音账号,让更多的品牌记住账号的特点。

蹭热点一定要结合账号本身的细分领域的定位,讲热点事件与账号定位紧密结合,制作出新的热点创意视频,而不是简单的复制粘贴。如果热门事件根本无法与账号定位相关联,不要强行蹭热点,有时候,放弃才是更好的选择。

3.抓住蹭热点的时机

所谓热点事件,是因为它只在某一段时间内关注度很高,有一定的时效性,所以抓热点一定要及时。一般情况下,事件发生的1小时内被认为是热点的黄金期。热点刚刚发生的16个小时内,一般是用户对该事件的兴趣最大的时刻,在这段时间里用户对于事件的进展与发酵往往保持着较高的关注度,且随着时间的推移,该事件被推送的越来越多,信息也越来越重复,用户已经对事件产生了疲惫,关注度也会随之降低。所以在这个时间段抓住结合热点发布的短视频内容更容易获得关注。

4.对热点持客观态度

很多热点事件往往因为其争议性强而受到广泛的关注,其真实性也无法定论,尤其是三天两头上热门的娱乐化热点,反转又反转是这类热点的一个特色。例如,今年讨论度较高的“西安女车主维权事件”,从一开始舆论一边倒地同情并支持当事人,到事情似乎已经尘埃落定后的突然反转:当事人涉及到经济纠纷意图利用奔驰维权转移注意力等等说法又甚嚣尘上。事件持续发酵,谁对谁错,定论几何?我们不得而知。

因此,在利用热点话题时,要尽量保持客观,不要盲目站对,一味以自己的主观判断来引导用户,后续事件发生反转时,就会严重影响用户对我们的好感度,不利于建立与用户之间的信任感。

一些经验与方法

1.追热点工具

今日热榜,新榜,新媒体管家,百度指数,艾瑞数据,知微事见等,用好其中一个就够了,再多了也没啥意义。

都是些网站,不是APP。

如果要用APP的话,那就去各大app搜索框那里,会发现一些最近比较火的话题,可以做为一个参考。

2.追热点套路

今天先介绍两种套路:罗列盘点式、分析观点式。这两种都比较简单,实行起来也比较容易,难度较低。

(1)罗列盘点式

这个其实比较简单,将和热点有关的内容罗列出来。比如某个节日——六一儿童节。假设是自媒体运营领域,就可以罗列出一些儿童节各个领域的文案模板。

(2)分析观点式

将发生的热点说清楚,然后围绕热点开始分析,结合自己的领域给出观点。

前提是要有理有据,不能无中生有。从一个角度进入,对整个事件进行一个分析,从而引起用户的赞同和反对。最好是得到用户的认同,负面评价太多的话,会影响文章的数据走向。

最后:

在风口到来时,被风吹起来的往往不是最有想法的人,而是执行力最强的人。上帝宠爱的,果然是那群被苹果砸中的笨孩子,旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

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