年底赚钱好生意,2个星期就能赚3万

眼瞅着,再过不久,2020年就结束了,到了年末,大家都忙碌起来准备存钱过年了,相信也有很多人在规划年底有什么小生意可做。

市场经济离不开供需关系,任何生意都是建立在市场需求上的。所以你要想在年底赚钱,首先你得明白临近过年,有什么是人民群众最刚需的。

有人说卖红包,卖年货,卖对联,卖鞭炮,小雪明确告诉你,这种老掉牙的传统生意在短期内是很难实现较大盈利的,而且投入的时间成本偏高,只能小打小闹而已。

那再开动下我们的商业思维,其实很容易就能想到,比如从卖服务这个点出发的话,临近年末,春运其实就是个很好的切入点。

春节前,很多外出打工的老百姓回家,也正是用车的高峰期,如果你能在你们当地组建一支拼车接送客人的车队,那也是很挣钱的。

没错,小雪今天想给大家分享的项目就是关于回乡顺风车、拼车接单的,这个项目可以说贯穿小雪的学生时代,时至今日,仍然可以继续运营,接下来小雪就给大家讲讲吧。

返乡拼车模式

年赚24万

对于在外拼搏了一年的白领和打工族来说,很多人就盼着过年能回家和家人团聚。这个群体是非常庞大的,过年回家就是他们最大的刚需。

因为这个群体的数量过于庞大,于是市场出现了供不应求的情况,每年春运的火车票和高铁票很容易出现一票难求的状态。

以小雪为例,许许多多像我一样常年在东莞工作的人来说,一到春节抢高铁票就很烦恼,票刚开售就会被一扫而光,往往提前一个月都订不到春节回家的票。

这个时候可能有的人会委屈求全坐大巴车,但是大巴车鱼龙混杂,车内空气不好,走起来慢且颠簸,连续坐五六个小时是很不舒服的。

还有些人可能会用滴滴顺风车的约车功能,幸运的话的确可以约到顺风车回家,但这个概率有时候也挺小,安全性先不说,有些欠发达的城市甚至还不能直达村门口,这对春节回家的人们来说更不方便。

小雪的堂哥就是在这种供求极其不对等的情况下看到了商机,做了一番市场调研之后,就开始着手准备了拼车接送客人的项目。

他从身边有车的朋友入手,将他们拉入一个过年回家拼车接单群,当然也不止是只有过年时才接单,平时也可以发布,只不过是赶上节假日这个风口开始这个项目而已。

然后通过这些朋友的朋友,继续拓展司机资源。其中还包括一些周边城市有意向接单的清远、汕尾、云浮、河源、佛山的司机,不到一星期的时间,就拉满了一个300人的司机群。

后续通过朋友拉朋友的方式,连带乘客,建满了十几个群,这为他的满客率提供了很便利的条件。

在筹备好这些之后,他就开始进行司机群和乘客群两边的对接,一边和司机建立分成制度,每从他的群里拉到一个客户以后,按照路程的不同给予他相应的提成,一边自己闲暇时间也跑车赚钱。

就这样,小雪的堂哥每个月辛苦跑下来至少也有两万块钱左右的收入,从去年开始做,今年他就已经给自己买了辆新车。

因为他的拼车无论是起点还是终点都是负责接送到家门口的,所以相应的价格对比大巴车的价格自然高一些。

比如从东莞回梅州的大巴车票和火车票是130-220元左右,最终给乘客的票价是定在180元一个人,一趟7、8个人下来,除去油费的话还是很赚钱的。(节假日价格会有所浮动)

在这里说个背景情况就是,小雪所在的县城也算是广东不知名的十八线小县城吧,村里的交通工具算不上很方便,没有高铁。平时人们出门打工的首选交通工具是大巴或者私家车,所以从村到候车点,是有点不方便的。

而外出打工的人们很大程度上出于对老乡的这种信任感和方便程度,基本上都会选择这个拼车模式的,毕竟一路直通就到家的体验感也是直击他们的痛点。

90后小伙整合资源

两个星期赚3万

同理,小雪再讲一个和上面很相似的例子,不过和上面的有点不同之处这个案例的重心是放在顺风车上面。

有个朋友在大学时是学校潮汕地区的同乡会会长,逢年过节或者放寒暑假都会组织广州-潮汕路线的包车,所以QQ和微信里积累了一批目标客户。

这些人毕业之后大部分待在广州,并且还保持着联系,他又通过朋友圈宣传和朋友之间互相介绍,又拉了两个五百人的乘客微信群。

做完这些前期准备后,他把搜集来的顺风车司机们的回家时间做了一个类似排班表的公告,然后贴在乘客群里,乘客们可以根据自己的实际时间和对应的司机进行匹配。

从广州回潮汕的大巴车票和高铁票是200-250元左右,同样地,他的顺风车路线也是负责接送到家门口的,所以相应的价格定高了一些。

他给乘客的票价是定在300元左右,而报给司机的是250元,所以每名乘客他可以抽到50元的利润。

这样一通操作下来,一辆车就按照可以容纳4名乘客来算,扣除油费之后,每个司机的收入大概是800元左右,而这位朋友的收入则是:发出车辆数×4名乘客×50元=利润。

因为处于年关这个特殊节点,人们不仅不会计较这几十块,反而需求那是相当旺盛的,最后200辆车都几乎接满乘客回家,大概两个星期的时间,他就赚到了三万多。

最后大家伙可能是觉得他为人靠谱,年后还有好多乘客过来问他有没有顺风车结伴回广州的。他本来就是抱着试试水玩玩的心态,后续也没考虑太多,但没想到年后也能接洽上,就算是随便做了十几单,也赚了点油钱。

不要觉得这个是不能办到的事情,几乎每个高校都是有同乡会这种组织存在的,算上国庆、端午、中秋、寒假、暑假这些回家频率高的场景,整合好这些顺风车资源那可是一个相当诱人的赚钱商机。

小雪讲这个事情不是为了炫耀赚钱多么容易,因为这个项目其中也有很多需要你耐心处理的细节,我只是觉得,就这个案例可以给大家一些思路发散一下思维,做一个参考。

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