毛利55%的小众赚钱项目,有人赚取百倍收益

如果说前段时间比币圈更疯狂的炒鞋市场,是在消费「直男」们的购买力。

而让女生们欲罢不能的玩具就是「盲盒」了。

根据天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》,盲盒已经成为95后玩家增长最快烧钱最多的爱好。

去年有近20万消费者在盲盒上花费超过2万元,其中最硬核的玩家一年壕掷百万。

在今年双十一,泡泡玛特再次刷新了以往的销售记录,天猫旗舰店的最终销售额为1.42亿,成为大玩具类目中首家”亿元俱乐部”成员。

除了专属潮流玩具萌趣app外,在小红书、闲鱼、微博众多平台也在加速盲盒的引爆。

小红书上,盲盒收藏、抽盒经验等多类型的种草文达到20多万篇;

闲鱼上的盲盒交易已经是一个千万级的市场;

微博上盲盒话题有38.9万次讨论,阅读量达到3.5亿。

和之前的球鞋圈一样,盲盒的火爆让潮玩手办这种小众爱好开始出圈,甚至被赋予了金融属性,不少人将盲盒当成理财产品一样炒卖。

炒“盲盒”于是慢慢浮出了水面,甚至有人在其中获利近40倍,也有年近60的玩家花了七十多万炒盲盒。

于是网上出现了各种质疑声:盲盒是成年人的玩具,还是智商税吗?

作为一名创业者,我们不管这些,只研究能不能通过盲盒赚钱。

02盲盒是什么?

盲盒最初诞生于日本,最初名字叫mini figures,流行欧美后也开始被称作blind box。

在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办,12个为一套。

之所以称之为盲盒,是因为盒子是不透明的,只有打开才会知道,带着一种神秘感。

所以抽盲盒的时候,用户抽到什么全凭运气。

未知的盲盒为何如此令人着迷?

主要与四个原因:

1、不确定性属性的刺激感是吸引消费者的关键。

有位用户说过:“因为不知道下一个会抽到什么,所以很期待,抽了一个,就想着要不再抽一个看看能抽到什么,结果最后越抽越多。”

2、收集属性是盲盒备受消费者喜爱的原因之一。

例如泡泡玛特每个季度推出一个系列,包括12个娃娃,很多玩家会想方设法集齐每一款娃娃,然后珍藏起来。

3、情感承载属性导致玩家欲罢不能。

很多年轻人把这些玩偶当作情感的承载物,以此来缓解自己现实中的工作或学习压力;

4、商家利用消费者的收藏欲望,进行饥饿营销。

由于限量款、隐藏款得来不易,消费者乐于在微博、B站等社交平台分享炫耀,甚至进行交易,这样即对产品进行了免费的推广,无形中又壮大了消费群体。

这,就是盲盒火出圈的经济学。

03怎么利用它赚钱?

盲盒的单价不高,一般在30元-80元之间。

但是一般来说盲盒都是一套的,你想要集齐至少得买十几个,一个系列在一千多左右。

刚才说了单价大概50块钱,你卖出去一个大概就可以赚到20-30元不等,一套大概就会有200-300的利润。

可能还会有人质疑,真的有人花钱买这种东西吗?

我可以告诉你,不是会有没有人买的问题,是有很多人买。

如图:

1.线下

目前这种店铺都是加盟的形式,在人流量大的一二线城市开个店,然后加盟一些具有品牌的盲盒店。

但是开个盲盒的实体店本钱不低,店面还要在人流较大的商场里,租金、装修、展柜、桌椅、进货、宣传、人工等方面的费用都要考虑进去。

个人不建议从来没开过实体店的人去开,因为你没有经验并且不懂市场调查,店铺运营等内容,试错代价太大。

1、线上

由于本人是做互联网的,所有还是偏好线上的方式,毕竟成本低,流量大且渠道多。

盲盒的受众群体是90~00后为主,这些用户主要都集中在抖音、知乎、B站这些平台,那么你就可以主打其中的一两个平台,进行推广引流。

我在刷抖音就看到的一位用户,她自己开了一家盲盒店,经常在抖音共享一些自己拆盲盒的视频,她视频播放量不算高,但也有几个爆款视频。

许多抖友在评论区问询她的盲盒在哪买的,和她探讨拆盲盒的经验。

这样操作,不仅能得到平台的播放收益,还能吸引到粉丝,甚至等你粉丝量足够多了,有了流量接广告赚钱,或者直播带货等变现。

做大了之后,可以吸引更多的盲盒爱好者,这些爱好者可以加微信转成自己私域流量,而且他们也有多余的盲盒,帮他们卖盲盒赚服务费。

虽说盲盒这个项目的利润比较高,但是无法确定这个项目的长久性。

每个项目都会经历红利期,稳定期、衰退期等生命周期。

如今盲盒已经火爆了一段时间,现在处于红利期,目前来说还是可以做的。

如果你对盲盒感兴趣,建议先从一个点开始,然后慢慢加大规模做。

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