开发游戏如何实现增长+变现的倍速成长?

在刚刚过去的2020年,很多行业都受到冲击,被迫转向线上,移动互联网迎来了人均智能设备使用时长的峰值。人们在智能设备上消耗的时间越来越长,这在人均“太难了”的疫情和后疫情时期,推动整个移动互联网行业迎来了全新的发展机遇。

其中不得不提手机游戏行业的增长,你上次打开学习App的是什么时候我不知道,但是上次打开游戏一定是在几天内。

游戏市场发展迅速、体量庞大、面临着更加激烈的竞争。2021年绝大部分手机游戏面临的关键问题仍然是如何才能活下去?如何才能活得更好?

根据《2020年中国游戏产业报告》,“中国手机游戏市场实际销售收入达到2096.76亿元,同比增长32.61%,游戏用户规模达6.65亿人,同比增长3.7%。”在原有用户体量巨大、收入颇高的背景下,游戏行业在2020年还是迎来了新一轮的用户增长。

同时,“95后”“Z世代”成为了新的消费主力,他们从小就熟悉游戏付费,“氪金”意向更加显著,给手机游戏市场带来了更大的发展潜力。

不过,广阔的市场意味着异常激烈的竞争,手游下架、停服的消息层出不穷,难以为继的手机游戏下场惨淡。于是,“活下来”是游戏开发者们时刻思考的问题,如何“活得更好”则是区分成功与失败的分界线。

2、激烈竞争下的变现困境

手机游戏的主要变现渠道只有两个——广告和内购。互联网常说的一句话——“有流量就能变现”。在用户数量庞大、流量充足的游戏行业,为何还会出现影响生存的变现困境呢?

1.用户增长方面马太效应显著

和其他互联网行业相似,随着发展进一步深入,手机游戏行业的马太效应愈发显著(注:马太效应是指强者愈强、弱者愈弱的现象),TOP3企业市场占有率超过八成。

手游行业的整体爆发期红利已所剩无几,疫情时期带来的意外流量红利也毫无意外地让行业领先的企业成为了最大的受益者。中小游戏企业,没有足够的市场占有率,变现也就成为了最需要解决的问题。

2.流量场景、广告场景受限

用户进入游戏的目的很明确,就是为了消遣,停留时间最长的自然就是游戏进行中的界面。很多中小企业没有大型手游的制作成本,可以进行商业化操作的页面和场景受限,可展示的广告位受限,广告适配难度高。

场景固定无变化、强行进行广告变现,不仅会造成用户体验差,影响进一步的转化效果,甚至还会引起用户反感,直接导致用户流失。

竞争激烈、变现困难,仍然是手机游戏开发者急需解决的问题。

3、优量汇携手游戏开发者构建行业新生态

近年来,手机游戏竞争激烈且变现受限,行业内的内容良莠不齐、优秀作品不能获得更多曝光量和稳定的收益。腾讯优量汇为了改善行业内容现状和游戏开发者创作环境,于近期推出了“游戏增长飞轮”专项激励计划。

该项激励政策可以说是为游戏开发者量身定做的,从目前已公布的内容来看,该政策将与游戏开发者构建手机游戏行业的新生态。

为激励游戏开发者在腾讯广告实现买量变现收益最大化,优量汇针对业内优质游戏开发者推出高额广告投放虚拟金激励政策。以一个自然月为激励周期,接入优量汇变现且开通腾讯广告投放账户的开发者在每个报名周期内可申请一款精品新游参与激励(不限iOS或安卓,支持同款双端),下一周期可继续申请新的游戏。

一个激励周期内,根据变现规模给予开发者广告投放虚拟金激励,激励情况如下:

1.用户增长与流量变现一体化

与此前单一的买量增长或者单一的流量变现不一样,此政策之下,游戏开发者在优量汇可以实现用户增长和流量变现的一体化,广告投放虚拟金将充值至开发者相同主体的投放账户中,且激励金限用于投放同主体的游戏,实现流量变现和用户增长的同步提升。

不管是流量变现还是用户增长,腾讯优量汇都已经做到了业界领先的水平。

在流量变现方面,优量汇背靠腾讯广告平台,覆盖了广泛的、不同类型的用户群体,拥有巨大流量、覆盖面广的优势。在其他游戏仅仅通过“简单粗暴”的原生广告进行变现的时候,优量汇能够提供丰富的流量变现场景,可通过提供开屏图文、激励视频、插屏视频和试玩广告在内的丰富流量场景提高广告频次与渗透率,激励视频流量上涨超过500%。

在解决产品用户增长问题的时候,优量汇也会将产品分为IAA、IAP和混合变现游戏三种类型,并分类优化,实现流量与内容的分层运营,帮助产品更高效地匹配优质用户,从而实现产品用户增长。同样地,针对不同开发者,优量汇也会将其分为VIP、KA和高潜三类,并提供针对性解决方案与服务支持。

该政策将大幅提升游戏开发者的收益,为游戏开发者实现买量变现收益最大化。

2.激励优质精品游戏内容

“游戏增长飞轮”专项激励扶持的游戏标准是:自2020年至今,开发者历史产品在AppStore免费游戏月度榜单进入前100名,且累计在榜≥7天(需验证软著、代理协议等资质),同时该游戏近半年内在优量汇变现流水累计小于5万元(APPID维度)。

从中,我们不难发现优量汇在新年新政中透露出一个信号:优量汇将用自身的巨大流量和精细化运营扶持优质的精品新游戏,给出更多激励。

上述说到的精品游戏,尤其是创新的优质精品游戏,前期研发成本高,同时还需要开发者付出无数心血和精力。这样的游戏一经面世,还需要面对残酷的市场和竞争,而优量汇的新政策恰恰扶持了这类游戏的变现和增长,为游戏行业的内容建设提供了坚实的支撑基础。

优量汇游戏行业负责人在2020腾讯优量汇开发者大会上讲过:“世界上有两种类型的游戏,有限游戏和无限游戏:有限的游戏,其目的在于赢得胜利、结束比赛。无限的游戏,其目的在于将更多的人带入到游戏本身中来,从而让游戏永远进行下去。我们期待和更多的开发者,在广告联盟这个无限游戏中,一起探索边界和改变格局,共同进化和进步。”

这样人性化的政策,让我们看到了优量汇携手优质开发者共建游戏行业优质内容的美好愿景,也必将为游戏开发者提供更加良好的创作环境。

4、总结

如果你现在问:“手机游戏值不值得做?”如此广阔的市场之下当然随时能够入场做!

但作为游戏开发者的你需要做好面对增长和变现困境的准备,那么一体化的工具和服务的帮助必不可少。

游戏行业和广告行业,是两个不断发展、不断变革的行业,直接选择优量汇这样的平台也不等于一劳永逸、无限变现。二者的合作实际上是可以长久进行的“无限游戏”,联盟广告平台和游戏开发者共同进步发展才是长久之道。而这正是优量汇的宗旨:做开发者的商业合作成长伙伴。

一款游戏的增长和变现,离不开游戏产品本身的高质量;而通过优量汇这样优质的工具和辅助服务,可以帮助优质的游戏内容登上更大的流量舞台,可以让热爱游戏的开发者们在激烈的竞争中存活下来且活得精彩~

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