什么是二类电商?

昨日和几个友人聊天,才发觉自己的消息是何等的闭塞。离开互联领域很久了,所以很多新的理念,旧的名词,都是不甚知之。

就拿二类电商,我压根不知道啊。但是我现在做的就是二类电商。

所以,我特意去搜索了一下,什么叫二类电商,也知道了大概的玩法。

所谓二类电商,其实对应的还有一类电商。通常来说,淘宝、京东这样的就是一类电商,把线下实体店转换成线上网店的形式。

而二类电商呢,其实就是信息流电商,也就是通过平台的流量,进行单一商品的推广。比如我做的有赞微小店,还有抖音,小红书之类。这些就是为本没有购物需求的群体创造需求,然后用户通过落地页直接下单,物流配送,完成交易。

这种二类电商,早期就是百度搜索引擎上的那种货到付款模式。

所以,那个时候卖的都是什么,都是些黑五类的产品。

只是,现在很多都转型正规的了,因为流量分发平台变了,更大的流量在等待开发而已。

从抖音流量平台的逆袭,其实已经能感觉到这种二类电商,已经是非常好的门路了。

因为全流量,不管是大城市,还是八九线的城市,人群都可以覆盖,那卖什么就不必非得走偏门了。

基本一个思路就是,哪里有流量,哪里就有人气,哪里就会有生意,哪里就可以做二类电商。只不过选品,运营,成交的每一个环节,都特别的重要,这个需要特别下功夫。

比如前期的准备,一定要选一个优秀的低竞争、高利润、价格不透明、挖掘用户痛点的产品。当然,别人会复制,但是第一桶你要赚到。然后,要对接一个不会断链的供应链。你总不能刚上架,刚推广,一堆单下来,商家断货了。那还怎么玩。我就遇到过类似的情况,所以,很多时候,我不敢瞎推,一旦启动,输赢都得自负的。

推广方面,需要制作2-5套不低俗、直击用户内心深入的视频素材。这个考验人,但是这个是关键,因为这就是要打造爆款的,那么多热门的,点赞量大的视频,都有类似的效果。同时,你还得组合一套让用户大概率会买最高价的SKU。

什么是sku,是英语中StockKeeping Unit的缩写,直译过来就是存货单元。但是,涉及到数学的问题,我估计很多人也没空研究。

但是,制作一套干净清爽的详情页。这个是卖任何网上产品都不可或缺的。因为,大家都知道,卖产品就是卖图片,所以图片好不好,直接影响到卖相,直接影响到收成。

以上就是前期的工作,至于运营层面的,出价矩阵、账户人群去重复、计划标签去重复、创意分类去重复、修复衰败计划、利用赔付机制上新计划、换素材、换产品等等,我觉得没做到大公司的前提下,都是瞎扯。毕竟,考虑那么多也没用。

而再之后的签收率维护、复购、核单软件、问题件筛选软件等等,也不是我能考虑的问题。

当然,这里面最重要的其实是选品,比如:

1:刚需的产品:

人的安全感需求:怕死、怕生病、怕衰老

对应产品:祛斑祛痘祛疤去皱、减肥生发各类保健品、安全保障类产品(防止偷

防盗、安全救生类产品,如监控视频、救生锤、防盗包)、保健工具类(按摩椅、艾灸仪、足浴盆、止鼾器、颈椎按摩、护膝护腰)

人的虚荣心需求:变美、炫耀,化妆护肤、手表、首饰、服饰类

人的懒惰天性需求:扫地机器人、懒人眼影、cc棒、防晒喷雾

人的se欲需求:望远镜、u盘、香水

人赚钱省钱的需求:省电器、车漆

2.新奇特产品(特点:多功能组合,通过视频展示有明显效果类的产品):可以吃的口红、磁石面膜、兵工铲、多功能音响

3.应季产品:

春天:春茶、短袖

夏天:冷风机、防晒帽、防晒喷雾、桑蚕丝衣服、棉麻衣服、凉鞋

秋天:长袖、秋季衣服、秋季护肤品

冬天:保湿、防寒衣服、暖风机、保温罩、保温杯、暖宝宝、足浴盆、护膝

4.有明星网红评测视频的产品

以上这些,仅供参考。我目前,恐怕还是以书为目标,我现在能想到的不过是,之前每天3-5单的成交量,通过开始启动视频号,能不能够达到每天10-20单的成交量。

这也意味着,我需要付出更多。

当然,这里面也涉及到自营还是分销的问题。如果分销,100单也无所谓。如果自营,一天百单就是个极限了。

但是自营的好处就是价值可以最大化,正所谓一份付出一分收获。想赚钱,又想偷懒是不可能的。

所以,经过聊天之后,我觉得我的以物易物可以做下尝试,而视频号的启动,依然迫在眉睫了。

至于视频号怎么做,那就继续学习咯。

从今天开始,学习知识,掌握技能,开始应用,早日解脱。

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