电商是怎么赚钱的?

具体的赚钱方式,其实看下各大电商上市公司的财报就可以了。

但是从从业者的视角就要琢磨下,怎么才能让自己所在的电商业务以什么样的节奏来赚钱?

平台型公司,类似于国家,创业公司就是革命后成立的新国家,定规则,做生态,搞扶植,提供基础设施建设,最后收各种各样的税,然后再继续投入基础设施,继续扩大生态,收税规模继续扩大,如此循环下去……

所以,如何收税就是一个关键点了,什么时间,什么场景下,收什么税,收多少税。

1.佣金

2.营销

3.资质类

4.自营差价

5.金融

6.saas类

7.pass类

8.云计算类

9.声东击西

从已有传统的平台,具有长远护城河和高壁垒的,要收入结升级到5678占比更大,从这个角度,阿里显然是最牛的,其次是京东,其他的根基都是不稳的。

那么在短视频等内容平台,如何直播电商业务如何来商业化呢?

目前快手和抖音直播电商突起,但是在内容平台上,上述的1-9等模式,哪些才是未来的核心呢?

摘录:快手的招股书推算货币化率不到1%,是相对较低的(电商货币化率,主要指电商平台GMV转化为平台收入的比率,主要通过佣金和广告等来实现,这一数据可作为电商平台变现能力的直接参考数据)

插播,腾讯系这么大的流量为什么做不了电商?是不是可以类比现在的短视频流量平台,有什么前车之鉴。

共同之处:都是先靠C端的用户体验留住用户,侧重于私域流量,为用户提供工具,内容,链接等服务以满足用户核心需求。

所以,

1.基于此靠收商家的营销广告必然不能作为核心,长远来看影响用户体验,微博的没落是典型反面教材

2.pass,云计算

已经有做的很好的了,且需要足够的资源和技术积淀,尤其是这样的平台更多是创作者,不具备此类需求(纯商家占比低,即使是纯商家,在以私域流量为主的平台,较难生存)

所以:

佣金作为基础,金融服务会是最重要的抓手(当然这个需要牌照)

除此,声东击西或许才是其重中之重。

那么什么是声东击西呢?收入是自然的,而不是强求的。

1.是用户需求的承接和满足

2.是内容生产者的变现抓手

3.是用户体系的最重要一环(交易属性)

这类产品最担心的是用户流失,那么就要想办法提高用户转移成本,纯靠内容是有天花板,因为最后的结果肯定是同样的作者多平台运营,内容同质化。

插播,腾讯为啥牛?最核心的是用户转移成本太高,这也是百度没落核心原因,阿里一直焦虑的本质,其用户转移成本相对腾讯太低。

所以,通过电商这个能力,将创作者的私域流量价值最大化,先留住创作者。然后让用户尽可能的多和平台产生关系尤其是金融关系,一定不能仅仅是消费内容的关系来留住用户,通过双向提高用户转移成本(阿里的曲线救国,但是也没社交关系来的稳)

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