抖音直播带货想赚钱,比有个好产品,更重要的是套路……

前几天抖音上有人培训直播带货——

一位“大妈”左手握着产品,右手五指并拢,指向产品,肘部僵硬地曲成90度——

跟上世纪六十年代唱样板戏的架势一模一样,口中声嘶力竭:保质保量保售后……后面还有一句,是什么,忘了,反正也是挺押韵的……

架上手机,不停嘚啵,

就算直播了?

早在电视购物盛行的时代,有位朋友花几十万,拍了个片子给我看,我看了真的很无语,问他——

你以为把传统电视广告拉长时间,打上一个400电话号码,再喊几句,“现在就立即拨打电话订购”,就算电视购物了?

你知道电视购物的沟通结构和信息如何循环吗?你的产品演示呢?你的产品优势呢?你的行动提示呢?你的产品背书呢?你的购买讨论呢?……统统没有!

俗话说,听人劝,吃饱饭,这有些人啊,偏偏不喜欢听人劝,结果是投放了几次,赔了不少钱,就歇菜了!

所以,我现在想问有些搞直播的朋友,你以为架上手机,打上美颜灯,就算直播带货了吗?

现在有些人,被互联网大潮都拍傻了!一来个新媒体、新模式,立马就兴奋到晕——

妈呀,互联网来了,世界变了,赶紧跟上时代哦——

文案要互联网风格,要诗情画意,要短要娱乐性哦,要半遮半掩,顾左右而言他哦!

看,直播来了,直播就是这种风格,要语速快啊,来来来,美颜灯在哪里?快快快!

光语速快、光有形式管屁用啊!这就是典型的形而上学,照猫画虎,跟着疯子扬土,还自以为站在潮头!

我们很多人,你让他面对面推销,他没问题,知道怎么说怎么沟通,但是——

你让他写销售文案,他就不会说人话了,觉得自己要做高级的文字工作了——要高大上、要诗情画意、要有身份感;

你让他做直播,他开始考虑演技了,紧张得语无伦次,以为自己要进入演艺圈发展,就更不说人话了……

什么叫僵化思维?这就叫僵化思维!其实就是没看到事物的本质和规律!成功因为什么,不知道!消费者需求什么?也不知道!人性不变的规律是什么,更不知道!

其实,不管沟通媒介变成什么,销售的最原始、最本真的形式,就是面对面推销!面对面跟人怎么聊,你的文案、直播、微信……就该怎么聊!下面是10个销售技巧,直播带货也必须用上——

1巧妙制造稀缺性

越稀缺的东西,人们越追求,具体操作一般有——涨价、取消赠品、产品下架等方法;

你要让客户知道如果现在不买,就可能断货、涨价、遭受损失!很多人说:这么简单的道理,我早知道!我告诉你——知道,不等于做到!

你制造稀缺性,多半是喊一句:限量,只有多少件!但是高手往往有大量细节营造稀缺性氛围!细节决定成败!

2必须打造人设

人格化、有血有肉有故事的销售员,跟陌生的销售员,业绩完全不一样!

有的销售员一股劲儿大讲使用体验、大讲产品特点,急吼吼催促购买,但销售高手不一样——

她给你的印象,永远是——“这是跟我一起逛街的闺蜜”、“这是我邻家的姐姐”。

关键是——她不但跟你聊产品,还跟你聊家常,甚至跟你分享自己生活的种种经历!

3产品演示要展示最终利益

怎样才能使人订购欲望强烈、蠢蠢欲动呢?方法就是——

产品演示!产品特点当然要演示,但最重要的还是——产品利益和好处!

比如卖多功能电饭煲,两个电饭煲在直播间外咕嘟咕嘟的,一个蒸米饭,一个做红烧肉,然后被端上去!还记得那句名言吗?——我们卖的不是牛排,而是炸牛排的滋滋声!

4欲擒故纵、坦诚相待

每个人都不愿意被欺骗,坦诚相待的感觉,是一种稀缺资源,人人求之而不得,如果你能给与,就能赢得回报!

每个产品都不是针对所有人的,任何一款产品都是为某一细分市场服务的,所以,你不妨坦诚地说一句:某类人群不适合啊!这样,对你的销售没有半点影响,反而会增加销量,不信你就试试!

5聊天对话不独白!

薇娅直播每天好几个小时,为什么上千万的女人会看?

因为看她的直播,就像是跟闺蜜一起边逛街边聊天:“我跟你们说,一定要买这个!”“昨天路过全家,买大鸡腿,遇到了XX套装”,这跟那猴急猴急地叫卖一样吗?女人逛街那个劲头,是能逛到疲惫直至倒地的,坐家里几个小时边挑商品,边聊天,何足挂齿!

6整体流程:浪潮式发售!

当然,薇娅不一定把她的直播销售模式叫做“浪潮式发售”,但事实上,你把她的直播步骤全盘围观后,就会发现,它就是符合浪潮式发售的所有特征;这种沟通模式确实会产生惊人的销量!

7树立并强化问题,巧用心理压力,打开粉丝钱包:

如果你放大需求形成心理压力,就能快速赢得粉丝的心。有一次,直播卖美国牙线。薇娅这么说——

你用牙签没关系,孩子很可能模仿大人养成不良习惯,导致牙缝变大、牙齿松动。

嘉宾李维嘉神助攻,模拟场景说:哎呀!流血了,使用牙签不要被小朋友们看到,真的很危险!

就这样宝妈们的习惯,一下升级为孩子们的大问题,为了下一代,赶紧买一袋吧!

8对比策略、打造高性价比

你要用数字和对比,来刺激购买欲的——

薇娅在直播中常用数字和对比,让你觉得现在买了非常划算,比如——

粉丝们正在犹豫该不该买一床充绒1000g的600元的羽绒被……薇娅会马上告诉你:

商场里的充绒100g羽绒服都要卖1200时,你会有什么感觉?啊!太划算了!这简直跟白捡的一样啊!问题是——

羽绒服和羽绒被真的是一回事吗?!但是聪明的薇娅就拿来比了,这就是我们以前讲过的,拿苹果和橘子做比较,还记得吧?

9砍价神技、让顾客深信不疑

任何看似有利可图的促销条件,必须解释清楚你为什么要这么做?为什么你要低价?为什么你能低价?

你说你给消费者一个惊喜价,是不是真的?看起来价格是够惊喜,但产品会不会品质较差?

你要直接面对并解决掉这些顾虑,明确告诉大家——

这么好的产品,为什么我可以用如此优惠的价格卖给你呢?

因为我有庞大的粉丝团,可以跟厂商谈判,拿到这个疯狂的折扣价!

你不相信吗?好,我把谈判过程展示给你看!还有什么好疑虑的,赶紧下单吧!

10充满激情地推荐

成功的促销,都充满激情!激情能表现出你对产品的热爱!

李佳琦直播时,经常是:“我的妈呀!”、“我的天哪!”“买它买它买它”、“Oh my god”、等等,还有——

“你买到它的那一秒,没有人夸你好看,你来找我!”

……

李佳琦的直播语言,非常有感染力,他在强力引导使用过程体验——

“哇……怎么这么透亮?!”

“我好久好久好久……没有看到这种颜色了!”

“等你闺蜜买了,你就知道好难过!”

“你只有拿到它,才知道它,多么多么多么的好用!”

“好好看,真的美翻了天!”

就是这些催眠式的语言,让大家乖乖打开了自己的钱包!

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