亚马逊怎么开店,亚马逊海外开店需要什么条件

废话不多说,首先亚马逊开店,分几种类型,个人、个人专业版、企业专业版。

这里你需要提前先记住!在亚马逊开店,每卖出一单,亚马逊都会从总价里面收取10%-15%的服务费用。

这三种店铺类型的区别是:

个人免费:个人每卖出一件产品,需要给亚马逊额外缴纳一定的手续费。这个手续费根据类型类目不同收取得也不一样。但总的来说,个人卖家是肯定不推荐得,因为个人卖家无法走FBA(后面再说),好处就是你不需要花一分钱,可以选择铺大量的货,凭借着运气销售赚取资金,但我个人认为,别想了。我自己尝试过,根本行不通。网上那些讲铺货的基本都是想卖你ERP的~当然,也可能是因为我个人能力不行吧,因人而异。

个人专业:我第二次注册的就是个人专业卖家,与个人卖家相比,个人专业卖家需要每个月向亚马逊支付大约280-310的服务费用,这个费用根据你的销售目地国不同会有一点变化,跟汇率也有关系,这个就不多说了,大家应该都很容易理解。而个人专业版的权限仅次于企业专业版,例如FBA,广告都是可以使用的。个人专业版有个非常大的好处,就是前期在你试水测品阶段,如果遇到二审,会更容易搜集资料并通过。且它可以使用的功能及流量倾斜经过我的测试和企业版没有区别。

企业专业:这个类型缴纳的月租费用和个人专业版是一样的,我第三次注册企业专业版,因为不懂,当时把收款银行给修改了一下,就直接被暂停使用了,要求我提供二审资料,当时那个烦呀!!!就真的特别不能理解都什么年代了,还要水电账单!这个问题我后面提出来专门放到二审那里来说吧。其它的,企业这块经过我的个人实践,我认为更适合打算做品牌的企业来申请。因为如果你没有品牌的话,几乎和个人专业版没什么区别。

上面三种类型,根据自己的情况来选择,但我是非常不推荐个人免费版的,真的是浪费时间,至于交钱这档子事,钱是给亚马逊也不是给我,所以不存在我帮他们打广告或有什么收入。只是单纯的从我个人角度出发的建议。

在了解完三种开店类型后,我们接下来说说在哪里开店

日本:我这里首推的就是日本,真的!第一我在注册日本站的时候,非常简单,日本目前的月租费是每月300元。日本人有1亿多呀!!!我最早开始在日本是卖灯的,小夜灯,USB充电灯,插电灯,大家可能不清楚,在日本本土销售的灯,不管哪个国家的,都比较贵。比国内是贵很多的。所以灯这个产品在亚马逊上面自然利润是可观的,跟卖相对比较少(跟卖这个后面会提),难点在于,日本本土亚马逊并不是最大的电商,还有如乐天啊这一类的,而且日本人很注重信誉和品牌,所以对运营的要求更高。

北美:这个站点我做了一段时间,我就发现真的是一个成熟的大站。。。各种跟卖,做FBA的产品几乎你已经找不到见缝插针的产品了。

欧洲:审核极为BT!而且目前欧洲整个经济局势来说,在欧洲做亚马逊并没有那么多人说的那么美好。仅仅是因为审核难,销售要求高,所以主观的认为竞争少,销量就一定好,我不否认有在欧洲卖货卖的很好的,但就我自己来说,我是没那个能力赚欧盟人民的钱了。

印度:没做过,但听说退货率和各种客户扯皮屡见不鲜。。。建议慎重

东南亚:几乎没客户。。。我开的新加坡站~可能因为本身人就太少,所以开了仨月就关了。

常见问题:

1.屡见不鲜的选品问题

别问我,也别问任何人,只能自己找,网上不行就去义乌和广州或者澄海也行~~~多找找才有发现,每天对着电脑想选品是不可能有发现的。

2.二审问题

很多小伙伴都是卡在二审这里了,那么这里我单独说一下,我的解决办法,目前是2020年,我遇到二审问题都是2019年的时期,所以应该还算新鲜不过时。这里我就不提个人和个人专业版二审了,因为太简单,只要把资料搞出来提交就OK

其实我后来琢磨了一下,亚马逊二审要求是蛮科学的,因为它要的基本都是事业或政府单位开具的证明文件。

这里重点提一下企业专业卖家二审问题,一般企业遇到二审,我见过最多的触发二审的原因是因为自己在后台修改了一些信息,任何信息都可能触发二审,因此不用太郁闷,开店不遇到二审,反而以后做起来心理会发慌,还有一部分就看亚马逊心情了,有时候年前就会集中一次触发二审,毫无征兆。

这里我需要重点提示一下:不要相信那些造假的能帮你过二审!没错,什么假电费单,水费大单,确实有过的,成功率不到1%!!!我又成功的挡了一批人的道。。。我记得当时我在一些群里说这个事情,很多服务商就直接跳出来群起而攻之了。那场面让我想起来让子弹飞里面六子吃粉的那个画面。

那么遇到二审以后,我们应该怎么做呢,企业二审所需要的核心是:电费账单,水费账单,但需要额外说明的是,其实手机账单也是可以的,这里并不是要求你必须同时提供电费,税费,手机三个账单,基本上提供两个就可以,接下来我再进一步的说明一下这些账单从哪里拿到

2.1电费账单

这个电费账单不是咱们平时去小区物业缴费的发票,不是!不是!不是!!!!!!电费账单需要去电网营业厅去要求他们打印出来,账单的地址必须和企业所在地址,或企业法人信用卡账单地址一致,也就是说,这个打印出来的账单,要么是你家,要么就是你公司的地址。否则就无效。

但没遇过二审,不知道二审的难呀,现在打印电费账单是根据什么来的?是根据坑爹的报装人来的!!!比如你在写字楼租了一间办公室,你想打印这间办公室地址的电费账单,SIR!VERY SORRY!整栋楼的电表报装单位是XXXXX集团~,所以打印出来的账单完全看不到跟你有毛关系,那亚马逊是肯定拒绝的。

那怎么办呢?其实,只需要让办公楼的所有者给你开具一份租赁合同,然后将电费账单给你,两个合二为一,一起提交即可。当然我建议你同时提交宽带和手机话费账单。这样有80%以上的通过率。

如果是居家办公个人公司的话,其实反而容易申请。现在的居民楼一般电表还是跟着户主的,加上你办公地点本身注册的就是家庭,所以这一点来说家庭办公企业在遇到二审的时候最容易通过。

2.2水费账单

这个就别想了,真的~~比电费账单难太多,除非这口井是你家的。。。

2.3手机账单

手机账单,其它城市我不清楚,但目前在深圳,你去营业厅就可以申请让他给你修改你想要的账单地址。然后直接打印出来即可。

2.4宽带账单

与手机账单同理。

所以综上所述,二审的核心是你要把电费账单开出来,具体情况可以根据我上面说的具体方法来开,加上手机和宽带,基本是没太大问题的。

3.跟卖与服务商

要解决二审问题,不要相信服务商能帮你,要解决跟卖问题,也不要相信服务商能帮你,因为这些是由亚马逊系统底层逻辑和验证来实现的,不是外力人为可以干扰的。解决跟卖的办法只有在销售国申请品牌,一旦你有了品牌,即使同样在1688上面进的货,你也可以将其它店铺的同产品下架,这就是品牌的威力。

服务商:服务商并不是没有任何作用的,一些类型的服务商能够帮你大忙,例如:货运服务商,收款服务商。这些服务商几乎是你必须的,找一个靠谱的,长期合作下去。

然后接下来我需要跟大家先算一笔账,这个是针对前期还没有经验的小伙伴来说的

比如你要在美国亚马逊卖产品,首先你进货100件,每件1块钱,厂家发给你,运费100块,这是你的进货成本就是每件2块,完了以后,你再发到亚马逊可能又花200块,那么产品的每件成本就上升到了4块!你每卖出去一件产品,亚马逊会收取你10%到15%的服务费用,这里也要算进成本,还有仓储费乱七八糟的,加上你每个月需要缴纳月租费300块,所以虽然你进货每件1块,但最后到了卖出去时,你的成本大概已经到了5块钱,因此,你实际上需要在这5块钱上面,再加5块,以保证你的利润降低你的压货风险。这里利润不夸张,很多产品在亚马逊的利润几乎都是翻了很多倍的。

你需要计算你的利润,没错,因为首先你要压货,如何降低压货风险?利润可以。

我举个我自己的例子吧,我的最终利润是成本的百分之100%,例如我进了100件货,如果我卖出50件,我其实就应该回本了,接下来的50件,每卖出一件,都是纯利润进口袋。如果对产品有足够的信心,200%都是可以的。

4.FBA

网上已经有很多FBA的介绍了,我感觉我说这点都多余,我就长话短说吧,FBA就是你把进的货,通过货运代理发送到亚马逊指定的仓库,贴上系统给你的标签,发过去,到了亚马逊仓库,就会给你发一个确认消息,然后你的商品就开售了,之后每卖出一件,亚马逊帮你配送。配送时效一般是2-3天,而最开始说的个人模式做铺货,一般从国内发到日本需要10-15天,几个买家能等的了?简单来说这就是FBA了。

我就先说道这里,内容其实有点多,目的是希望帮助一些小白快速入门,遇到问题,不用那么慌。码字不容易,如果你觉的写的不好的话,也请大家轻拍。另外,其实还有很多细节,一次还真的讲不完,比如带电池的产品怎么搞之类的。有空再写吧,谢谢!

发布于2020-03-05

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