有哪些利用人性的弱点来赚钱的生意

如何利用人性的弱点来赚钱,前几天我写了一篇《所有成功的特质,都是反人性的》,引起很多朋友共鸣和反思。

但反过来却是:所有赚钱的生意都藏在人性里。

从需求角度分析,赚钱的生意应该需求众多且消费频高,即成瘾,精神成瘾或物质成瘾。前者包括性、赌博、社交、影视、小视频和游戏,后者则包括酒精、烟草、咖啡、巧克力、糖果、辣椒、脂肪等。

有哪些利用人性的弱点来赚钱的生意

如果你看过电影《门徒》,你就能理解吸毒的人对毒品依赖是如何强烈;

如果你知道腾讯2019年游戏收入1147亿,你就会惊叹于人性真是一门好生意!

如果你了解人性,你就会明白,为何国家打击那么严厉,却无法彻底消灭“黄赌毒”这些黑色生意。

人性都有哪些弱点?

食色性、好吃懒做、贪生怕死、爱慕虚荣、懒于思考,这些是不是人性的缺点?但却门门都是好生意!

1、口腹之欲

人类对于成瘾性物质的追求是强烈而持久的,从来都是!

有人问我做餐应该做什么品类,我告诉他酸、辣、甜你任选一样,只要够味,一定会是门好生意。

明知甜品对身体不好,但依然有大量的人乐此不疲,因为食物带来的快感刺激着你的多巴胺,让你持续兴奋,不能自已。

你看炸鸡汉堡、巧克力、甜品点、奶茶店,哪一个不是好生意?

如果你做的是素食,或者减脂餐,那一定不是好生意,因为这些需要克制人性的,你不要希望大家能克制住本性来吃你的东西,那太难了,即使他知道清淡少盐才是健康的饮食方式。

2、好吃懒做

有没有感觉人越来越懒?你已经适应了快捷舒适的生活方式,就再也回不到从前!让你回到农村,你是否会越来越不习惯?以前你也许会骑车上班,但现在你连买个菜也都得开车。

有句话说“懒惰是促进人类发展进步的根本动力”,美团就是利用这个动力一天赚一亿。习惯了外卖之后,你以为你还可以回去堂吃,即使你知道堂吃更健康。

这次疫情让很多人习惯了线上购物,连买菜也是;你以为疫情过后,你会放弃盒马生鲜,放弃叮咚买菜么?绝大部分人不会,为何?因为懒!

作为一个餐饮人,我跟一个朋友说过,其实短期的疫情我不担心,我担心的是生活方式的改变,一旦人变懒了之后,就再也回不到从前,这意味着整个商业生态得重组。

3、贪生怕死

不要以为只有秦始皇才会安排徐福远渡重洋寻找长生不老药,即使我们普通人,也无法抵挡长寿的诱惑,虽然都知道,生老病死是天然规律。

人类对长寿抱有强烈的付费愿望,所以才有了阿胶、汤臣、碧生源这样的公司大赚特赚,而史玉柱也因一款收取国人多年智商税的脑白金而富甲一方。而做保健品生意的权健2016年利润竟高达140亿,是不是一门超赚钱的生意?

2018年调查统计的十大暴利行业中,保健品行业位列第一位!房地产只能屈尊第三。这门暴利生意在今年规模将达到4800亿!

4、爱慕虚荣

一个人越缺什么就会越炫耀什么,比如自古以来胸无点墨的暴发户总喜欢重金购买字画贴在背景墙上,虽然他可能并不一定认得那个字,懂得那副画。

因为贪图虚荣,所以才有了奢侈品牌,宾利、保时捷不一定好开,但那是一种身份的象征。金银珠宝、翡翠钻石,不一定好看,但能显示品味和财富。

所以苹果电脑的LOGO一定要倒着放,只要别人看着正就行,因为那本来就不是给你使用者看的。

所以别人一把100块的吹风机,戴森一定得卖3000,这门出售虚荣的生意让戴森荣登英国首富,财产高达162亿英镑。

记住:炫耀就是一门生意!

5、懒于思考

丹尼尔卡尼曼的研究表明,人的天性就是懒于思考的,所以商家们为了简化用户的思考和选择真是不遗余力,用定位理论在你的脑海中建立印象,把品牌和品类建立直接的联系,铺天盖地的广告让你在购物时不想选择。

对于看短视频和看文字,哪个更简单?一定是看短视频,因为不用翻页当然也无需思考,如果给你推荐的还都是你喜欢看的,那更不得了,沉溺其中将是必然的结果。

这就是“字节”系APP矩阵的运算逻辑。

6、沉迷快感

精神成瘾是最难拔出来的,毒品、赌博、性带来的快感又是最强烈的。

你看看,有几个赌鬼最后的结果不是家破人亡?又有几个瘾君子最后能成功戒毒?不是他们的意志力不强,而是这种精神上的快感无法抗拒。

而现在,刷抖音直播,打赏网红的那些屌丝们,哪个不是沉迷于自嗨之中。

所以赌场和彩票是门好生意,证券交易也是。

7、性和繁衍

饱暖思淫欲,饮食男女,人之大欲存焉。

性欲是隐晦的却是人类最强烈最持续的需求,即使八十老翁,也会因此而犯罪。弗洛伊德认为,人类一切行为都是为了性,中国也有一句古话“英雄难过美人关”。

因为性,衍生出很多生意,比如线下的KTV,线上的百合网,陌陌,探探,甚至微信发展之初也离不开性的暗示(摇一摇,发现周边等)。很多即使与性无关的生意也会有意无意地做性的暗示。

8、社交与聚集

人类终归是群居的动物,离不开社交的需求,因为害怕孤独。

所以才有了脸书,有了微信,有了俱乐部,有了老乡会,在这里,除了社交,还可以满足炫耀、虚荣,甚至性,所以才越来越大。

如果从善良的角度来说,这些生意绝大部分都是不可取的,是需要克制的,因为对健康不利。

但我们普通,我们无法克制人性,所以我们成就了马云、马化腾、王兴和张一鸣,也因为他们本非善类。

我猜,你看到这篇文章,一定会发朋友圈,无论是因为炫耀,还是分享!

作者:江南一根草

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