小商人是怎样被大商人吃掉的?

小商人是怎样被大商人吃掉的?

小鱼不近大鲨,巨鲸不涉浅海

丛林法则告诉我们:物竞天择、优胜劣汰、适者生存,是自然界的生存规律。大到国际摩擦,小到个人竞争,概莫能外。

商场上商人万千,但很多小商人时间不长就被大商人吃掉了。原因说起来林林总总,但大体上不外乎两大类型:一种是自己送上门去;一种是被人抢了地盘。

先说第一种:自己送上门去

所谓“自己送上门去”,指的是有些小商人本来资金有限,但往往发财心切,于是当大商人邀请他们加盟时,便以为发大财的机会到了,急不可待地倾其所有参与其中。殊不知你这是自投罗网:其一,他们的资金高你许多,就算你倾家荡产,也当不了大股东,说了算的大权永远掌握在对方手里;其二,他们经验多你许多,不管在项目选择上还是在经营操作上,他们都是识途老马,用不着向你讨教高招;其三,他们的抗风险能力长你许多,不管是经济风险还是人事风险,不管是心理承受能力还是物质承受能力,他们都高你多少倍。他们之所以约你加盟,是因为他们在经营中正需要你这种既有点资金为他们助力、又有点经验为他们跑腿卖命的小商人。为了达到这个目的,他们先用高额回报诱发你的加盟欲望;二用他周密的实施计划使你对他的成功深信不疑;三用给你配备先进的交通工具、通讯工具、老板桌椅、漂亮秘书等等,让你呼风唤雨,顿感身价倍增;四用常与你进餐议事的名义,让你感到他在与你风雨同舟,生死与共,使你死心塌地的为其效劳。

但等真正的合作开始以后,他们常常用几句安慰的话,代替对你整天辛辛苦苦的犒劳;用几声哀叹,向你暗示他比你还辛苦。亏损了,他们的大部分资金早已悄悄撤走,留下亏空与你均负;赢利了,大多利润通过转账走卡早已落袋为安,留下残羹半盏还要你感恩戴德。就算你有诸多疑问、几许猜疑,也是你有来言,他有去语,搬来账本,也是笔笔清楚,项项明白。——哑巴吃黄连,有苦也说不出。

再说第二种:被人抢了地盘

这个抢你地盘的人就是大商。他们是商海巨鲸,也是做事最沉稳的人。反应在他们的商业行为中,就是拿不准的机遇,宁可错过,决不错抓。根源一:他们的经营机构庞大,一经启动,经营成本不可小视。钱是稳心之药,欲是招祸之胎。久经沙场的大商是绝不会忘记“急行无善步”这句格言的。根源二:登峻者戒于穷高,济深者祸于舟重。大商的经营机构犹如一艘巨轮,稍有不慎,就有覆没波涛之险!根源三:大商业务庞杂,各项业务相互交叉渗透,路为车而修,船因水而渡,环环相扣,断一链全盘皆输。利弊权衡,进退选择,不仅需要时间,更需要从容,否则定会招来自伤己身之祸。

所以有些商机不是他们看不到,而是最早的商机往往变数较大,存在着很多不确定性,有意让给一些小商小贩们先去拾柴旺火,一旦火焰冲天形成燎原之势,他们凭借自己的势力,随时可以冲进去立王称尊!君不见由他们一手操纵的各大城市的连锁超市,不知挤垮了多少小商小贩!但有哪个小商小贩敢与之抗衡?!甚至就连是谁抢了自己的饭碗都不知道。因此说,大商们从来不做商机的急先锋,而是在小商人云集的市场上,构筑起自己的摩天大厦!——每临大事有静气,兵未出师早握赢。这就是大商。

“诗虽小技,源自经史,胸无万卷书储,绝无传神之句。”商机虽然无限,首举资金为王,家无逗鸡之米,岂敢舍鱼奔珠。

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