商经是一部无字天书

商经是一部无字天书,真正的精髓不在纸上,而在悟上。凡能读懂这本书的人,可以没有文化,但决不能没有悟性。

商经是一部无字天书

何谓悟性?就是一个人对事物的分析能力和理解能力。它常常不能用文字来表达,却具有举一反三的功能。有点像《道德经》中说的:“道之为物,惟恍惟惚,惚兮恍兮,其中有象,恍兮惚兮,其中有物。”它似有似无,似微似巨,得道者洞若观火,失道者瞽目行船。成功商人的悟性,大多成长在以下6种行为习惯中:

一、每天都想想自己干了什么。哪些是属于应该干的?哪些是属于不应该干的?哪些是为了将来发展?哪些对将来可有可无?为将来铺路的坚持不懈地做下去,可有可无的尽量回避推脱。一个人干事情没有目的,就等于浪费生命和精力;一个人活得没有思想,一辈子只配去当牛做马。

二、每天都认真总结自己的经验和教训。成功,是成功在人际关系上,还是成功在营销技巧上?失败,是失败在客户的过分挑剔上,还是失败在自己的斤斤计较中?成功和失败表面上看起来天差地远,实质上常常是因一言不合或一念之差。

三、每天都分析客户的特点。大客户做生意讨厌啰嗦,小客户做生意喜欢计较;同行做生意不问细节,隔行做生意喜欢鼓励;官方做生意重视渠道,私方做生意关注品牌。这些特点自己是否注意到了?并且在实践中运用得很好。

四、每天都与同行作比较。自己是不是比人家做得更好?胜,胜在对方哪一招儿、哪一式上?败,败在对方哪一招儿、哪一式上?对方身上还有哪些值得自己学习的地方?一个天天发现别人优点的人,时时在进步;一个过分孤芳自赏的人,日渐枝枯叶黄。

五、每天都有一个新想法。不管这种新想法可不可行,都去试一试。对了,继续往前走;错了,再把它改回来。只有行动才能带来变化,只有实践才能验证真伪。在这个变数无常的新时代,失败者的名字永远叫犹豫和懒惰,成功者的名字永远叫想到就干。

六、吃着碗里看着锅里。一边卖着老产品,一边打听着新产品;一边掂量着自己的商品存量,一边盯紧了市场变化;一边时时保持着冲锋状态,一边做好随时撤退的战略转移。

久思成悟,得道成仙。真言不语,语无真言。——商人的悟性,大多就是开悟在这些司空见惯的细节中。不难理解,只难做到。

这也是商业与其他行业的不同之处,其他行业都有自己的教科书,而商业没有。商场上的教科书就是市场,消费者就是试题,交易就是答卷,盈亏就是得分。

所以,真正的商场学问都不在书本上,而在实践中。要想得到它,非实践而不可得。许多商学博士之所以斗不过文盲,许多经济学家之所以斗不过商场奇才,其根本原因,不是他们的知识没有用,而是商业经济的流动性,决定了所有商人都是在流动中求生存、谋发展。因此,敏锐的商业嗅觉和机警的应变能力,才构成了商学的核心内容。一个没有商场实践的人,即便学问再高深,也只能成为一个学问家,而不能成为一个商人。

“以书为御者,不尽马之情;以古制今者,不达事之变。”——商场,永远是冒险家的乐园。

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