销售假冒伪劣产品为什么始终剪不断、理还乱?

销售假冒伪劣产品为什么始终剪不断、理还乱?

面对着“产销两旺”的假冒伪劣商品市场,大多企业都在义愤填膺地指责政府的不作为,却很少考虑这里面也有自己的责任。这个责任,就是自己制定的产品价格严重违背了价值规律。

销售假冒伪劣产品为什么始终剪不断、理还乱?

从经济学理论上讲,价格是商品的货币表现,价值是商品社会必要劳动的具体体现。一种商品的价值大小,并不取决于生产者的牟利愿望,而是取决于生产这一商品所需要的社会必要劳动时间。一种新产品问世,生产企业自然是经过了卧薪尝胆的十月怀胎,寄予这个“新生儿”一些较高的期望值也可以理解,但这种期望值一旦太多地超越了它的物有所值,往往就会适得其反了。

从营销学角度上讲,市场是由“消费者——购买欲望——购买力水平”三大要素构成。在这三大要素中,真正起担纲作用的是购买欲望和购买力水平:购买欲望,决定着市场的需求状态;购买力水平,决定着消费者的支付能力。也就是说,一种新产品问世后,虽然精美的质地对消费者构成了足够的吸引力,但如果价格定得过高,也同样会拒人于千里之外。

昂贵的商品价格与较低的购买力水平的严重对峙,就是假冒伪劣产品诞生的土壤:你不能满足我来满足,你挣你的大钱,我挣我的小钱,你喊你的打假,我卖我的赝品……政府虽然可以打击造假企业,却无法左右消费者的购买热情;法律虽然可以给造假企业定罪,却无力提高消费者的购买力水平。因为从根本上来说,市场不是由于生产企业的供应而消费,而是由于消费者的购买欲望和支付能力而消费。

造假企业正是抓住了这一市场“脱节”现象,“野火烧不尽,春风吹又生”地活跃在古今中外的消费市场上。他们也知道自己的产品不如正宗产品精美,但他们却能够满足消费者的心理虚荣;他们制定的销售价格虽然也不菲,但却是控制在了消费者能够承受的程度上。也许这也叫双赢,只不过这种双赢是正宗生产企业“让”出来的。

这不是为造假企业开罪,也不是帮助政府推卸责任,而是在呼唤商品价格的理性回归,假冒伪劣商品的市场还有多久?这要看商品价格回归的道路有多长。至于法律的作用,哪怕是再完善的法律,再超常的执法力度,保护的也是生产企业的合法利益,而不是它的垄断暴利。

在市场经济条件下,市场是龙头。什么是市场?市场就是消费者。因此,对一个企业来说,真正的产品优势是无法用营销来包装的,只有在价格上体现出对顾客的忠诚度,才能够赢得最大的消费群。

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