微商怎么发朋友圈才能引起对方注意

想把微商做好可不是一件那么容易的事情,就拿微商发朋友圈来说,它也有一定技术含量的,经过岁月的累积,做微商时间久了,你才能慢慢找到发朋友圈灵感,不是你随便一发就能引起好友注意力的。

那么微商怎么发朋友圈?

所有销售的核心,找准客户的痛点,那么做微商最大的痛点是什么呢?

发朋友圈

朋友圈发的好,客户自己找上门,私信咨询来不及回复,每天出单,招代理。

朋友圈发的不好,只有一个结果,被拉黑,永无出头之日。

1、好的朋友圈只有一条标准

什么叫做好的朋友圈呢?答案只有一个,就是点赞和评论。

虽然非好友的点赞和评论是看不到的,但是你的熟人微信好友,一定有共同好友,尤其是同学、同事、家人。你总能发现,有些熟人的朋友圈下面,点赞评论很多,而有些,无人问津。

不仅仅是这个本身的价值,更是这条朋友圈的吸引力,标题、文案、配图、价值、趣味性、重大事件……

点赞评论即代表关注,关注即是流量,流量才能产生精准粉丝,精准粉丝会带来良好的传播、口碑以及购买。

同理,如果你是一个微商,如果你发一条活动,获得了10个赞,十几条评论,那么后台至少会有10个人咨询你,这就是关注的力量。

好的朋友圈,是挣钱的开始。

2、朋友圈三要素:时间、频率、内容

发布时间:

早上7点-9点。建议2条。

有的会在如厕,有的会在上班的路上挤地铁,坐公交,有的会在吃早饭,等等。

这时,他们都喜欢抱着手机,刷刷朋友圈,看看公众号,或者看看头条,抖音之类的。

早上这个时间段的朋友圈,一定不要参杂任何产品相关内容。

这时候的朋友圈只有三个目的:利他,混眼熟,加深印象。

中午10:30-2:00。建议条数:3条。

早上的时间过去了,大多数人也都真正的进入的工作状态,谈谈产品,聊聊合作之类的,不太反感。所以这时,就可以发布产品相关的内容。

下午16:00-19:00。建议条数4-5条。

晒晒反馈,好评,以及今天你的生活照,工作环境照,以及产品相关的价值输出。

21:00-23:00。建议条数3-4条。

这个时间段,是最容易突破用户心理,也是最容易取得信任的时候。

晒晒打款图,反馈,你为卖产品所做的付出(比如:打包发货,比如学习专业知识,比如深夜给代理培训等等)

这几个时间段呢,是我们团队研究后,用户回复率比较高的时间段,所以作为微商的你,一定懂得抓住时机。一个小提示,设置发圈闹铃。

发布频率

有的产品,比如养生类的,建议不要发多,因为这类产品的客户,一般都较喜欢“安静”,发的太多,也许会弊大于利。

而有的产品,就必须多发,比如服饰箱包,首饰类的。发的少,客户被选中的概率就少。

因此发圈的频率无绝对标准。

但我们团队给出的建议是,每天不低于5条。

执行力强的微商,可以每天10-20条。

太多了会不会刷屏?

刷屏只存在一种情况,就是连续发3条以上。朋友圈的版面一般容纳2-3条朋友圈,试想,整个屏幕上都是你,又恰好是广告,不拉黑你好友的都是真朋友。

发布内容

内容一定得是高质量的。

何为高质量?

A:真实。唯有真实,能赢得顾客的信任与青睐。切记,虚头巴脑的东西要不得,微商本来就是做生意,诚信为本。

哪怕你今天没有出货,也不要用别人的图来宣传自己,爆款每日出货,这与淘宝刷单有何区别。

B:有趣。你的生活中的趣事,在抖音里看到的让你捧腹大笑的短视频,在微博里浏览到的段子,统统可以搬上来。

C:价值。所有的销售,都是围绕好处来买单的,关键就在于体现个人以及产品价值。

通过使用产品,我和我的顾客变得更加健康、美丽、自信。通过代理产品,我和我的代理收获了财富、能力、自由。

3、无论何时,内容为王

生活日常

生活日常建议一天的条数在2-3条。

今天去哪里了,自己做饭或是外出就餐,亲人相聚或者老友见面,读了什么书,见了什么人,参加了什么活动,都可以写上去,但记得一定要配生活照,适当美图就好。

让粉丝认为你是一个活生生的人,而不是一个冷冰冰只会卖产品的微商。

客户加了微信,一定先从朋友圈进行了解,而你朋友圈体现的生活,有品味、有温度、有爱,我相信产品一定有品质。

专业价值

客户为什么不在其他同行那里买,而非得在你这里买?

首先,因为你足够专业,无论什么产品都需要专业。

普通的微商——–只知道发一些护肤品的款式。

高端一点的微商————就懂得把自己的产品进行细分、做好搭配,然后个性化推荐给相应的客户。

前者的朋友圈———满屏的护肤品,只让客户自己挑选。

后者的朋友圈———发上如何不同肤质对应的产品(此款式适合皮肤油腻的痘痘肌)还有很多使用方法。

如果你是客户,你会怎么选?

如果款式都差不多,大多数买家会选择后者,因为专业

商品服务

产品卖出后,客户服务有没有跟上,是不是用心?

没用过肯定是不知道的,但这是客户关注重点,尤其是一些功效型产品。

——客户买到的产品,是否能达到预期效果。

体现效果及服务的三个技巧。

A:用户反馈。客户的反馈对话截屏,比如用完你的护肤品,皮肤不油了,痘痘减少了,毛孔收缩了。

B:使用效果图。客户给你发的使用前后对比图,十分有说服力,当然要征求对方同意,才可发圈,肖像权的问题。

C:客户帮发朋友圈。如果客户愿意帮你发圈,那么绝对是你的产品最好的背书,使用者成为了分享者,只能说明一点,产品质量绝对过硬。

当然也会有些奇葩客户,你做什么他们都不相信——把时间花在有意义的人身上。

产品展示

你对于自己产品的表达,一定更专业、更用心,因为那是你的命根子。

两点建议:

A:图片清晰,高清。一张图一个产品,不要一张图多个产品,表达的重点要突出。

B:单纯做零售,就少刷微商海报。

4、黄金文案三板斧:标题、速度、喜欢

小标题

客户在看朋友圈时,只会关注一点,内容有没有好处!

朋友圈内容茫茫多,你一定要学会“总分总”的写法。

开头——小标题,必须得涵盖了你所想表达的内容精华。

举例A:你如果想买护肤品。

模板:【如果你长期不护肤,你知道30岁以后的肌肤会是什么样子吗?】

举例B:你如果想招代理

模板:【失业之后,你一个月的收入是多少?】

“反问”小标题,打中痛点,迅速刺激潜在精准客户,促成咨询。

快速表达

这点和上面的小标题有点类似,但风格变化,让朋友圈更丰富。

举例A:如果你是做美白护肤产品的。

模板第一句话:到底怎么样才能有效的美白呢?

接下来最重要的是,提亮肤色+改善暗沉+巩固美白。

下面的内容可以跟上——你的客户反馈,或者你的专业见解以及心得。

客户喜欢

比如你是做减肥产品的。

模板A:【如何才能够让你每次都能锻炼2小时】

下面跟上干货内容。

模板B:【如何能够健康,不费力的瘦去小肚腩】

诸如此类的干货内容

小标题+干货内容(分条1、2、3,每条与每条记得换行,排版一定要简洁,易浏览)

5、引发互动,最高级的套路

文案改动

举例:

原文案:

冬天~每天让我最幸福的时刻,就是赖在床上不动,真的感觉好幸福呀。

——如果这条朋友圈发出去,基本上也就告别招代理了,懒散的人是不值得跟随的。

如果你把文案进行改动:

修改后,将原本是缺点的睡懒觉,变成了做微商后的优点——工作时间自由。

看到朋友圈,基本都会点赞或者评论,真幸福、好羡慕、请问秘诀是什么?

更有上进心的,就会去你的朋友圈一探究竟。

发圈时,一定要积极、正面、上进,把缺点换个角度,成为引人关注的优点,互动量就会大幅度提升。

反差

比如你去吃了个大餐,很多高清美食图,要发朋友圈。

告诉大家,今天去到哪里吃大餐。

图片看上去,这顿大餐怎么着也要一千起步。

但你在文案末尾写上,2个人才花了不到100元。

——反差,就是只猜到了开头,却猜不到结果。

于是很多粉丝会评论,在哪儿吃的?

反差的例子有很多,生活里随处可见,但你每次遇到时,都想不起来与你的朋友圈相结合。

问句式

举例:

比如你全家拍全家福。一共拍了二十多张,你想选5张,但在其中9张里纠结了。

这时候,你就可以把这9张图片发到朋友圈里,让粉丝帮你选,每个人都喜欢有参与感的活动。

文案:

今天带着家人去拍了全家福,但是呢,纠结从这九张里,该选哪五张,好朋友们帮帮忙,喜欢的直接抠数字就好~

主动互动

两点:

一是点赞

二是评论

点赞无需多说,评论时要掌握三种方式:

A:鼓励。B:赞扬。C:建议

朋友圈基本三种内容:

第一种,就是自己遇到困难了,发个朋友圈,来求安慰。

那么这时候,你就要鼓励下他,让他想开一点。

人在最困苦时候,心理防线也是最脆弱的,只要帮助了他,就会记忆很深刻。雪中送炭优于锦上添花。

第二种,自己终于坚持做成了某件事,来刷刷自己的进步,希望得到朋友们的鼓励。

评论格式:肯定+鼓励+你对此事的看法以及你的相关经历和建议。

第三种,就是求赞型的朋友圈

比如去哪里游山玩水,吃了一顿大餐,买了一辆车、一套房,结婚领证,等等。

那么这时候,直接表达赞美是最好的评论。

赞美的话,抓住两点:1、具体。2、走心。

比如:晒了一张结婚证。

终于看到你们领证了,照片拍得真好看,办喜酒的时候一定要提前叫我,我要闹洞房。

6、朋友圈发布六脉神剑

A:切记勿沉浸在自我的世界里。

少用“我”这个词,每次发圈前,“利他思维”是第一位的,将粉丝放在心上,粉丝也会将你放在心上。

B:文案一定要走心。

在最有灵感、最有感触时,立即去编辑文字,真实简单的内容,往往最打动人心。

C:内容得有自己的风格。

你写过的文字,都会有你的语气在里面,久而久之,看到你的朋友圈,粉丝都会有亲切感,从而对产品的信任感也会提升。

D:朋友圈排版一定要简洁。

标题+要点一、二、三+结尾,每行不超15字,不超7行。

F:每条朋友圈,都必须得有你的目的。

发圈是手段,吸引粉丝关注才是目的,没有点赞评论的朋友圈,就是不合格的。

G:针对你的精准客户发圈。

无意向、无实力的客户,不要去管,也不要去为了迎合而发圈,这也是筛选客户的重要环节。

写在最后——

朋友圈是微商的重要工作,但不是全部。

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