做生意的三个禁忌

做生意的三个禁忌有:一忌赊;二忌囤;三忌亲。

赊:即赊货。

凡前来赊货的人,大多都与你有交情。但交情归交情,生意归生意。交情笃厚者,可以让他享受到最低的批发价,但不能让他赊货。价格让他是情义,赊货生意是套路。因为他把市场风险全部转嫁到了你头上,最后不管是赔了还是赚了,你都拿不到钱(因为他还要用赚到的钱去赚更多的钱),到终来不仅失了本金,而且败了交情。

囤:即囤货。

科技时代的囤货机会,大多都是发生在生产企业或同行需要转行时。企业转行一定是看到了此产品的前景黯淡,同行转行一定是预感到了市场危机。因为批量大,难以快速脱手,所以甩货时常常把价格压得很低很低,这是他们汇拢资金的最有效方法,也是一种最隐形的风险转移,如果你把它看成商机,无异于接到了一块烫手的山芋。“10个商人9个死在囤货上。”这已是老生常谈了。

亲:即恋货。

所谓恋货,就是有些人错误地低估了现在消费者对新产品的敏感度,有时明明发现自己进错了货(滞销品),也不愿赔点钱早点把它甩出去,总盼望有些信息闭塞的消费者,迟早一天会把它买走,所以宁肯陪着老商品耗时间,也不愿赔点钱及时把本金收回来,结果空耗时光不见利。

股市上有句名言:“只要你手中握着钱,你就永远不愁挣不到钱;如果你手中没了钱(死拿着选错的股票不肯卖出),你就永远别想挣到钱。”商场更是如此,资金是商人手中的唯一利器,一旦没了钱,就像一个战士手中没了枪一样,一个手中没了枪的战士,还靠什么打败敌人?

鸡卖叫,鱼卖跳;货不畅,财不来。喜新厌旧,是商场的本质属性;有奶就是娘,是商业的自然选择。

商场不讲慈悲,商道不谈博爱。商场上讲交情不讲同情,讲利益不讲恩仇。

商人不伤人,他们只是在保护自己。

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