拼多多不需要李佳琦带货直播

在电子商务领域,最火的词是带货直播,最火的公司是拼多多。最近有观点将两者关联到一起,说拼多多没有李佳琦。但是,拼多多压根就不应该有李佳琦和薇娅。

零售业的业态一直在变化,但是无论怎么变,都有一条主线,那就是向着价格最低的渠道前进。

20年前,低价的代表就是连锁超市,比如沃尔玛,家乐福。

10年前开始,低价的代表就是电商网站。

但是最近几年,情况就有点变化了,渠道变得越来越多,很难说谁代表低价。

传统电商平台依然在,微商也在成长,卖家越来越多的时候,但对用户而言,烦恼来了——搞不清到底哪里才能买到最低价。

电商直播就在这时应运而生,主播用个人背书的方式,告诉用户,来我这儿,我这里卖的就是最低价。

但是主播带货这条路其实很难成为大生态,因为用户的心智空间是有限的,他们无法记住那么多的名字,信任那么多的主播,他们原本只需要记一个家乐福,一个淘宝,或者一个京东的。

所以在主播这行,只有头部主播可以幸存,或许还有一些垂直细分的小市场空间。

但是拼多多不一样,它正在试图成为下一种电商业态,它在塑造的是整个平台,都是最低价的形象,它想成为家乐福、淘宝、京东之后的下一个。所以,它不应该额外再有什么主播背书,证明自己的低价标签。

其实对阿里、京东来说,拼多多的可怕之处也在于此,它正在夺走本属于前两者的低价标签。这个标签,实际上也是阿里、京东当年从国美、苏宁和百货公司那里夺走的。

不用担心拼多多的产品质量有多少争议,只要用户认准了这个平台有最低的价格,产品质量迟早是可以提高上去的,用户在哪里,资金、服务就会流向哪里。

不管是主播,还是拼多多,背后的核心是看谁能拿到最低价的货,这就是零售的本质了。

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