微商该怎么起步?微商新人正确的开启姿势

今天遇到一个人,她问我做什么的?我说做微商呀,做了四五年了。她一脸惊讶的样子说:微商该怎么起步?

微商该怎么起步?微商新人正确的开启姿势

你是我认识做微商做得最久的了,微商这几年真的很火,我身边也有很多做过微商的朋友,但很少坚持并做得好的,有的做没几天就偃旗息鼓了……

确实,像她说的这种情况真的很常见,不要说微商了,有些实体店也一样,开业没多久就关门大吉。微商相对投资小,所以要结束是更是容易。其实一个人能走多远跟她怎么开始有很大的关系。

我最初就是这样的心态:微商再小也是一门生意,一份事业,既然看好了,就用心对待,所以不知不觉就做了这么多年了。

那么微商该怎么起步?如何更好地开启一份微商事业呢?

古人说过:

治大国若烹小鲜

意思是:

治理国家,就像煎鱼一样,油盐酱醋要放到恰到好处,但不要随便翻搅它,否则它会烂的。

做微商这份事业也要懂得把握好各个环节,同时别乱折腾。

1、选品

很多人开始做微商都是从自用产品开始的,也就是自己使用了觉得好然后开始代理分销。使用产品和销售产品其实是需要更综合考虑的。

这些年各种品牌如雨后春笋,你也不知道,它们到底能够做多久。

有些品牌只想短期内赚一笔钱,这样的产品可能会出现比较多的质量问题,它们用营销推广手段,快速推动,也有可能夸大宣传,通过代理层层囤货,也没有给力的扶持政策,根本不考虑是否能够货到终端,看起来斐然,实际艰难,一般周期都会比较短,也就几个月,能赚钱也是少部分人。

建议大家选择长线产品,这样能够更长久做下去,虽然比较慢,但会很稳。

正规的产品,合法合规的,质量有保证的。

利润高的产品,微商需要用利润来驱动销售,并且获取客户的成本越来越高,如果利润太低的产品,根本做不起来。

快销品,复购多的产品,因为微商做的是社交零售,每个人的社交圈都有一定的极限性,如果做的是一锤子买卖,那么你的路会越走越窄,所以要选择复购多的、转介绍多的产品。

满足客户需求的产品,打个比方,为什么我这两年瘦身产品能做好,因为受肥胖困扰的人越来越多,很多人需要这样的产品来解决问题,刚好我做的产品又能够比较好的解决他们的问题。所以要选择有市场需求的产品。

体验好,效果好的产品,微信平台做生意,体验感好,效果好非常重要,就像我做瘦身产品,如果要用几个月才能看到效果,很多客户是没有耐心使用的,而一天两天都能看到数据的变化的,客户的信心就得到大大的提升,才能坚持用产品。

做微商,选择一个好的品相非常重要。

2、正确的开启方式

当你选择了一个好的品牌、好的团队之后,如何开启这份事业也是很重要的。

有些人平时不怎么发朋友圈,朋友圈也就用来发发链接、晒晒娃,开始做微商了又立马换成广告频道,一天刷一堆广告,还没开始做生意,就被朋友们纷纷屏蔽了。

1、体验产品

俗话说:不自用不分享。自己亲自体验是对客户负责任。只有自己用了之后,分享起来才有底气,好产品才能走得更长久。就像,很多瘦身顾客对我说:我看你自己吃,而且也瘦了,所以我才放心找你的。

2、熟悉产品知识

想要把产品卖出去,首先一定要足够专业,如果自己没有掌握专业知识,很容易流失客户。因为不专业,别人就难以对你产生信任,咨询了之后就回去考虑了,然后就没有然后了……而且很多资源就是这样流失了,你不专业有再多人咨询都白搭。

3、成为专家

前天一个代理告诉我:有个顾客说,之前在某宝买了其他减肥产品是便宜了很多,但是没有什么效果,只要是没有得到专业的指导的原因。

想要做好一件事,除了产品本身的价值之外,你还能够给到客户更多的价值,客户的问题在这里得到更好的解决,成交就会变得简单。

4、做好朋友圈铺垫

好的开始将是成功的一半,你想做好这个生意,一定要做好朋友圈的铺垫,跟朋友圈的朋友们建立一个更好的信任基础,而不是本来朋友圈没好好发,突然间就狂刷广告。

如何发好朋友圈,在我之前的文章也有详细说过,更多相关知识,会分享给我的合作伙伴和不定时的文章分享。

5、尝试性成交

当我们刚开始销售一个新产品的时候,其实朋友圈的好友们都是处于观望的态度的,特别是金额比较大的产品。

那么你就可以做一些尝试性的成交,也就是做一些试用活动,让大家先体验产品,这样才能更放心购买正装。

今年是非常特殊的一年,一年光阴已经过半,看到很多人说需要多一份收入,有很多人也选择开启一份微商小事业,好的开始会是成功的一半。

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