微商如何吸引用户对我们的认可

越来越多的人加入微商、电商的副业潮流,但你会发现,有些人做的风生水起,有些人小打小闹了半天却久久不出单,这中间到底存在哪些差异呢?

除了个人资源、人品红利、销售方法的区别,还有很重要的一点,在于销售心态。万事万物都是道法并存,如果道的部分存在问题,给你再多方法,可能也发挥不出本来的作用。

1、持续吸引

现在人基本上离不开手机,有事没事就要刷刷朋友圈。所以如果我们每天发圈,持续展示,就会不断增强别人对产品、对我们本人的认知度和认可度。这时候有些小伙伴会问,其他微商发那么多条广告,我们也要多发一些才行吗?其实不是这样的。如果只发广告并且频繁刷屏,就会导致被屏蔽。

我们建议大家在朋友圈里面发有价值的东西,在之后的朋友圈打造课程中,我们会有具体的讲解,如何通过原创,展示你特有的价值。

朋友圈的持续性非常重要,三天打渔两天晒网,完全凭心情来,是不太可取的。有些人发朋友圈,关注重点全都在获得了多少点赞和评论,如果没有就失去了发圈的动力,这个更要不得。

人要获取自信,就要向内求,关注“展示自己”本身这个过程。想做好微商,做好个人品牌,持续吸引更是最首要的事情。

举个例子,比如你想买个家用电器,会去了解一下都有什么材质、质量如何、尺寸怎样,还会去研究这个品牌做了多久。我们买东西,都会有一个观望的过程,甚至包括我们转型另一个职业,选择一个项目,更会有比较、分析、筛选的过程。

那么同样的,作为你朋友圈的好友,不管是对你的产品也好,对于你这个轻创业项目也好,也需要一个观望的过程。如果你今天发了几条圈,过几天又不发了,那么你圈内的好友会有什么样的心理呢?

“看来,TA就是随便发发。”

“你看我就说TA做事不靠谱,想一出是一出。”

“你看TA都没做起来,这个事儿确实很一般。”

这样一来,不但没有吸引来客户,反而会折损自己的信用。

很多人小看了“持续吸引”的力量,我的朋友圈里,就有些从来不点赞不评论也不咨询的人,突然某天就来私聊下单,TA说已经观望了很久。其实,很多人都在默默关注你在做些什么,就像你,是不是也会偷偷看某些人的朋友圈,却不想让对方知道呢?

我们无法左右他人的决定,你可以做好的事情,就是持续展示。多点多面,让大家看到一个立体的生动的你,偶尔发一些硬广或者软广。这个就像什么呢?就像是我们平时看电视剧,很喜欢这个剧情,但中间偶尔会有广告,不过只要这个广告精彩,你也不会换台。

朋友圈打造,其实也是一样的道理。

如果你的个人展示是立体的、形象的,那么你的广告也会受到大家的关注。你会发现,吸引他人好奇的点,通常是不一样的。有人来找你咨询,是对产品效果感兴趣,有人是对轻创业项目感兴趣,有人是对你的团队感兴趣,也有人只是单纯地对你为什么做微商感兴趣。所以你的朋友圈,更要多方面立体地去拓展。

比如说,你的某位朋友,宝宝出生,家庭开支一下子多起来,TA觉得该做一项副业多些收入;或者你的某位朋友,职场打拼很辛苦却工资不高,TA想改变一下现状,突破舒适区,都有可能会来找你聊聊天。如果过了一段时间,TA刚好下定决心,如果看到你持续在做,就会过来找你;而如果你在朋友圈的展示停掉了,可能会失去一个好机会。每个人被你打动的时点有区别,先后顺序不同。

很多刚开始做微商的人,最初很有热情像打了鸡血一样,一旦周围有些人抱着怀疑的态度,比如“你通过这样一个途径来做副业,能赚到钱吗?你做微商不怕被屏蔽呀?这个产品真的有用吗?”等等,就开始陷入自我怀疑,不敢发朋友圈。

持续吸引其实可以改变他人对你的看法。人的偏见,是源于认知的不对等。当我们开始去做一个别人不熟悉的事情,或者接触某些新鲜事物,都可能会受到质疑,受到否定,这是很正常的。

但如果他人看到你持续在做这件事情,看到你全方位的展示,生活状态得到的提升,他人的态度会从最开始的质疑、观望,慢慢变成好奇、被吸引、持续关注、甚至喜爱和加入。经历了这个过程,你自己本身的内心能量会收获成长,气场也会提升。学会淡然,给自己和他人一些时间,去重新去认识这件事情,影响他人对你的固有认知发生改变。

2、乐于分享

什么是分享?比如当你碰到一家意大利餐厅,装修很有意式风情,味道也特别,你会迫不及待地分享给闺蜜,恨不得拉着她过去。再比如你逛街看到漂亮的包包、好看的口红,喝的这款让人皮肤更年轻的小粉水,都会忍不住分享给朋友。

但是有人一旦自己代理产品,哪怕是真心觉得东西好用,分享给周围的人,都会觉得不好意思,感觉像是从别人口袋里掏钱。这是因为,你内心有金钱卡点。(怎么解决?点开看《不解决这个问题,学会再多方法都赚不到钱》)

试想,如果你在朋友的公司打工,是不是也不要人家的工资呢?想必你也不愿意吧。那同样的,你代理产品就是在做生意,生意就会有差价和利润,这是你的劳动所得。你可以请朋友吃饭,送TA小礼物,但生意就是明码标价。如果你都不重视自己的产品,你的客户也不会认可价值。

但是,分享不等于推销。分享首先要避免的就是功利心,我们做事的发心很重要。有时你不好意思跟对方收费,就是因为你的发心不对,自己都能察觉出自己的功利心。如果你的发心是分享好东西给对方,为TA提供一个轻创业机会,为TA解决问题,那么结果就会不一样。

当你真的热爱产品,把它当成是一门好生意的时候,你会发自内心想把它分享出去,你会换位思考,挖掘客户本身真实的需求和痛点,听到TA对生活现状的哪些不满,去帮助TA解决问题。

你不是客服,不要追着别人下单,更不要跪舔。人都活在关系当中,本身大家都站在朋友的立场,彼此是对等的。当你把好东西分享给有需求的人,提供信息说明能为TA带来什么样的好处和改变,至于对方怎样决定,那是TA的自由,如果恰好满足了TA的需求,你的内心也是坦然的。

拿【营养美学双蛋白】举例,讲真,现在市面上单一的胶原蛋白和抗糖丸都入手,一个月至少也要两千多;去做热拉提、超声刀这样的医美,单次就要上万。而喝双蛋白,一个月一千多,一箱就能看到明显的效果,堪比超声刀,还不用忍受医美的疼痛和副作用,用最少的支出看到最有效的结果。这样性价比超高的选择给到对方,帮TA节约时间成本和金钱成本,何乐而不为呢?除非你不喜欢这个人,不希望TA变美,那就自己偷偷喝,不要分享给TA咯。

除了被动的分享,我们还要主动乐于分享。朋友圈的展示都是碎片化的,如果你不主动分享,对方总是一知半解,就算饶有兴趣,可能也会因为生活忙碌而不会找你深入了解。如果你主动私聊,对方对产品的了解就会不断强化,对你也有更多的认知。

3、重于服务

我们常说,爱TA就去成交TA。而客户下单,其实才是成交的开始,售后服务也一定要跟上。尤其当你的产品需要后续跟踪效果,比如抗衰、比如减肥,那么更要不定期与客户保持回访和互动,同时在客户群中持续为对方提供价值。

让你的用户知道,成交TA并非只想赚钱,而是真心交朋友,关心对方。当TA看到自己因你的产品而呈现越来越好的状态,自然也会很开心。

做销售,要一直记得,发心很重要。本质是为对方解决问题,收费就代表着爱与责任。当你调整好心态,才会一往无前。

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